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972章 谈判的艺术

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    钟禄身为华远地产京城分公司的总裁,而且颐园小区是华远地产在京城开发的第一个住宅小区,当前销售业绩也并未达到预期的目标,公司资金紧张的情况下,他岂能不知晓剩余的店面房有多少,市价多少?

    莫说店面房了,就连小区里的每一栋楼,还剩余多少套房,他心里都门儿清!

    所以只是稍稍怔了怔之后,钟禄便露出了忍俊不禁的笑容,还有那么一丝丝不易被察觉,偏生又要刻意被温朔注意到的冷笑,淡淡地说道:“温董事长这前期工作,做得确实好啊。”

    “是的是的,毕竟要花这么多钱嘛。”胖子忙不迭点头,憨厚地说道:“钟总,您看行吗?”

    “不行。”钟禄拒绝得很干脆。

    胖子露出了难以置信的惊讶神情:“钟总,我都出这么多钱了,您怎么会这么果断地拒绝?”

    黄芩芷差点儿没忍住就要笑出声了。

    死胖子!

    果然够无耻!

    钟禄看黄芩芷忍俊不禁的神情,忽然就意识到,自己面对的这个谈判对象,有点儿特殊。

    他叹口气,神色平静地说道:“价格太低了,按照市场价,店面房每平米的价位已经是一万三千元了……七千九百余平米,一亿零两百余万元!温董事长这杀价杀得,未免太狠了些。”

    “怎么会那么高?”胖子立刻反驳:“还有的店面房还不到一万二呢。”胖子很认真地说道。

    “位置不同,面积、格局不同而已。”钟禄不置可否,道:“均价一万两千五,还是有的。”

    胖子面露疑惑,却没说话。

    但表情分明是在询问:“真的有这么高吗?”

    他又看向黄芩芷。

    黄芩芷笑了笑,没说话。

    钟禄说道:“就按照均价来计算,也要九千八百七十五万元,温董事长如果觉得因为购买的套数较多,所以需要优惠的话,我现在就可以拍板决定,给温董事长优惠八百多万元,朔远控股只需要支付九千万,就可以购下剩余的二十四套店面房。”

    “太贵了,我们没那么多钱啊。”胖子苦着脸说道,一边又看向黄芩芷,好似在求助力。

    这般情景落在钟禄眼里,顿时觉得自己猜到了温朔的心思。

    他就是想让黄芩芷开口,借助于黄芩芷的身份,来促成这笔……可以占到大便宜的交易。

    但黄芩芷不开口……

    钟禄心里大概也有数了。

    黄芩芷或许和温朔是一样的想法,毕竟朔远控股公司是他们小两口的。但黄芩芷正是碍于身份,又着实不便参与到此次交易的谈判当中,她更不好意思,去以自己的身份,占华远地产的便宜。

    “温董事长,八百七十五万元的优惠,等同于白送了你八百平米,小四套店面房了!”钟禄认真地说道,继而也看向了黄芩芷。

    黄芩芷神色尴尬,她后悔自己今天来……

    让胖子自己来就好了。

    所以,她只是微笑,并不作声。

    胖子把头摇得像个拨浪鼓似的,道:“钟总,话可不能这么说,依着您的想法,按照我的心理价位,我本该出七千九百万,却花了九千万,那多花了一千一百万,等于是我花了钱,却少得了五六套店面房?”

    这番话,让钟禄一时间有些转不过弯来,好像……

    还他妈挺有道理的。

    “坦率地说。”胖子叹了口气,神色忽然间就从之前的憨厚中透着狡黠,化作了认真而严肃,道:“您心里也应该清楚,我决定投资购买颐园小区的店面房,很大程度上是出于一个情面,在京城当前的市场环境下,有很多更好的店面房,更适合投资。我不是在将您的军,而是有一说一,七千九百万这个价,首先确实是目前朔远控股能够拿出的所有现金;其次,颐园的店面房初期向外预售时,大抵上均价也就是一万元每平米,只不过当前的市场价位提升了而已,所以我考虑,华远地产是可以接受这个价位的。您或许会说,此一时彼一时,预售和现房,肯定是不能等价的。我承认这一点,可是您也应该很清楚,如果没有朔远控股公司的这次投资,以当前的行情,颐园小区剩余的二十四套店面房,一年,甚至两年、三年都卖不完。”

    钟禄微微皱眉,稍作思忖后,道:“温董事长啊,不愧是京城赫赫有名的杰出青年,各方面都调研、分析得很精准,但一万元的价位,等同于打了八折啊,更何况,虽然目前华远的房子销售状况不是太好,但市场的价位,却还是在稳步的提升中,一年、两年、三年后,或许一平米会上涨到两万多元了,华远地产为什么就不能再等一等呢?”

    “因为,我知晓了一个商业机... -->>
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