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972章 谈判的艺术

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商业机密。”温朔有些不好意思地说道。

    “我们公司资金链紧张的问题,是吗?”钟禄笑了笑,道:“两三个月的时间而已,你认为华远地产,京城分公司,会因为这几千万元,就算是一个亿,两个亿,撑不过去?”

    “不,我当然不会有这么蠢的判断。”胖子摇头道:“但两个三月的时间,七千九百万的资金,可以让华远地产京城分公司,更为游刃有余地去做更多的事情,创造更高的价值,起码……比多卖出的一千多万,价值要高得多,毕竟,华远地产做得是大生意,不像是我们这些小生意人,眼里面只有这点儿鸡毛蒜皮的小利。”

    钟禄摇摇头,道:“可是眼睁睁亏这么多钱,看着将来的价位会更高,这损失得,可不止一千多万。再者,我们如果这么做的话,就有可能引起京城地产行业的动荡,会导致同行的仇视,会成为众矢之的,恶性竞争一旦展开,对谁都不好,尤其,对华远地产不好。”

    “钟总,其实我决定投资房产,也是看中了未来一年、两年、三年房子升值的利润啊。”温朔轻轻叹了口气。

    一句话,钟禄再次沉默。

    他们的对话并不太多,简练,直接,但坐在旁边的黄芩芷,仍然听的有种惊心动魄的感觉。

    她不得不承认,论及这方面的谈判,自己或许也能达到这般水平,但需要提前做足充分的准备,而不是如胖子和钟禄这般,纯粹是临场发挥。相互之间咄咄逼人,反驳得如此精妙,且滴水不漏。最关键的是,两人如此激烈的对谈,还要确保不会让对方生气。

    这,才是谈判的精髓!

    不谈崩,才有得谈,才能把生意做成。

    三两句话谈崩了,那还做什么生意?

    而且,不谈崩,也意味着双方都有意向,把这笔生意做成了……

    温朔并不着急,端起刚才秘书小心翼翼放下的茶水,轻轻喝了一口,看似平静无波,实则脑筋转得飞快,分析判断着钟禄的心思。

    “八千五百万。”钟禄终于开口了,道:“温董事长既然喜欢一揽子来谈,我也不去一平米一平米的和温董事长谈了,咱们痛痛快快的,如果这个价位朔远控股无法接受,我也没办法了。坦率地说,即便是芩芷,或者是卓总,甚至黄董事长打电话给我,我也不会妥协,除非……等我离开京城后,由卓总做京城分公司的总裁时,她来决定。”

    黄芩芷心里一颤,略有些担忧地看向胖子,眼神中透着些许的惊讶和恳求——胖子,你厉害!

    但,别太过分了!

    生意谈到现在,已经足够。

    如果再继续往下压价,无论成功与否,都会得罪人的。

    我爸我妈那边也会不满意的。

    胖子挠了挠头,很是为难地看着钟禄,道:“钟总,咱们聊一些闲话吧,其实在决定投资房产这段时间以来,我和芩芷从来没考虑过,购买颐园小区的店面房,至于原因,您也清楚,投资的目的是为了获利,哪里的利益高,投向哪里。昨天晚上我和芩芷,请芩芷的妈妈,也就是卓总吃饭时,卓总提及您工作能力非常强,擅于开辟新的阵地,擅于打硬仗,要调您去中海打开市场,但京城又是华远地产的重中之重,别人来接任您的总裁位置,黄董事长和卓总都不太放心,而中海那边,除了您能胜任之外,实在是找不到合适的人了,所以没办法,只能是卓总亲自到京城接任您的工作。”

    黄芩芷面露疑惑。

    钟禄好整以暇,一副八风不动的样子。

    “正是因为卓总提到了华远地产京城分公司的重要性,以及您的能力,才让我想到了一个问题。”温朔皱眉认真地说道:“您的工作能力如此之强,培养出的手下肯定也都不是庸才,那么,卓总空降京城分公司任总裁,就有可能不太能服众啊。”

    钟禄眯起了眼睛,道:“卓总一直都在华远地产总公司任职总裁,而且还是华远集团的高层,再加上与黄董事长的夫妻关系,她到一个分公司来任职总裁,怎么可能不服众,你多虑了。”

    “也许吧。”温朔微笑道:“但我不这么认为,所以吃晚饭的时候,我主动提出,待卓总出任京城分公司的总裁之后,朔远控股拿出七千万到一个亿的资金,购买颐园小区的店面房,让卓总拿出这样一笔足以令所有人服气的交易,提升她的威望。”

    钟禄略带些嘲讽地笑了笑,旋即微微皱眉,似乎想到了什么。

    “我这种想法,或许在您眼里实在是太小儿科了,卓总也是这么认为的。”温朔说道:“而且,卓总对我说,如果真的有心,倒不如帮她送一份人情,维护您的面子,让您从京城分公司总裁的位子上离职时,能够更加的风光。”

    钟禄怔住了。

    黄芩芷秀眉微颦,满目震惊,心里惊讶着胖子,这世上,还有什么是他不会利用,利用不好的人和事,以及情分、面子?!
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